2010年11月11日 星期四

我願意在今天做些什麼,  好讓明天可以成功?

「我願意在今天做些什麼,
 好讓明天可以成功?」

喬辛‧迪‧波沙達∕愛倫‧辛格
(本書作者)
從史丹佛的棉花糖實驗開始

阿瑟開車穩穩地穿行在城裡的車流中,一邊把他快完成的「紐約時報」拼字遊戲塞到椅背後面。同時,阿瑟的老闆,喬納森.沛辛這位出版業鉅子往後靠進柔軟的皮椅裡,開始了他的故事:
「我4歲時參加過一個實驗,這個實驗後來變得很有名。這個實驗是探討小孩子能不能延遲享樂(delayed gratification)對他以後所產生的影響。

「這個實驗大概是這樣的:跟我一樣大的小孩被帶到一間房間,一次一個人。然後有一個大人進來,在我面前放了1塊棉花糖,她說她得離開15分鐘,如果她不在的這段時間裡,我沒有把棉花糖吃掉,等她回來之後,她會再給我另外1塊棉花糖當作獎賞。」
「1換2的交易。付出可以得到百分之百的回報。嗯,就算是4歲的小孩都會覺得很划算。」阿瑟喃喃自語地說。

「當然啦。可是,15分鐘對一個4歲的小孩來說,是很漫長的。再說,身邊也沒人會提醒你不可以吃。所以,那塊棉花糖的魅力突然間變得很難抗拒。」
「那你到底有沒有吃掉棉花糖呢?」
「沒有。但至少有10次以上我差一點就要吃了,我甚至去舔了它一口。讓我看著糖卻不能吃,實在是很痛苦。於是我唱歌、跳舞——所有我想到可以轉移注意力的事我都做了——

「然後,感覺像是過了幾個小時那麼久,那位和善的女士終於回來了。」
「那她有沒有給你另外1塊棉花糖?」
「當然有。那2塊棉花糖是我這輩子吃過最好吃的。」
「不過,這個實驗的重點到底是什麼?他們有告訴你嗎?」

「這批研究人員回收了將近100份棉花糖家庭的問卷,研究結果相當驚人。
結果是,比起那些大人一離開,就把棉花糖吃掉的小孩,沒有吃掉棉花糖的、甚至是掙扎了很久才吃的小孩,在學校裡都表現得比較好。
他們比較懂得與其他人相處,也比較會處理壓力。這些不吃棉花糖的小孩,最後都比吃棉花糖的小孩要來得成功很多。」沛辛解釋說。

「嗯,這的確很像你的寫照。」阿瑟說:「可是我還是不懂。為什麼4歲不吃棉花糖這件事,可以讓你在40歲時變成一個身價數10億的網路出版商呢?」
「這當然沒有直接關係。只不過,要預測一個人未來成不成功,能不能延遲享樂是很重要的指標。」
「為什麼?」

「今天早上你不是告訴我,珮蘭莎答應要留一盤美味的西班牙海鮮飯給你嗎?」
「是呀,她跟我說這次的海鮮飯是最頂級的。」

「那,你在就要吃到全世界最頂級的海鮮飯前的30分鐘做了什麼?」

「吃了一個麥香堡——吃了棉花糖!我懂了。因為我不能等,所以我為了一個什麼時候都吃得到的東西,壞了自己的食慾。」

「沒錯。你選擇了即時的享受,而不是為你真正想要的東西忍耐。」
「天啊,沛辛先生,你說的一點都沒錯。但我還是不太懂,吃不吃棉花糖,真的跟你坐在那裡放鬆享受,而我坐在這裡開車有關係嗎?」

「沒錯,阿瑟,絕對有關係。我們到家了,現在我要去享受一頓美味的午餐,你呢,有什麼打算?」

「在我吃得下任何東西之前,都不要讓珮蘭莎找到我。」
阿瑟將沛辛先生載到門口,幫他開了車門跟大門。這是個多年來付他薪水,而且在他願意聽的時候,還教他些有價值的道理的老闆。
此刻他還不知道為什麼,但是他猜想這個有關棉花糖的事,會是老闆教給他最重要的一課。阿瑟離開了老闆的家,開車到附近的雜貨店,買了一包棉花糖。
成功的人不會急著吃棉花糖

「沛辛先生,早!你答應要跟我解釋那個棉花糖的故事,我滿腦子都在想這件事。」
「如果我沒記錯的話,阿瑟你是想知道怎麼應用棉花糖理論,還有不吃棉花糖的人為什麼比吃棉花糖的人成功,對嗎?」
「對啊,我想知道這跟你的成功有什麼關係,呃,還有,跟我自己差強人意的成就有什麼關係?」

「嗯,『差強人意的成就』,真會遣詞用字。我終於知道為什麼你這麼會玩拼字遊戲了。」
「謝謝你,沛辛先生。我對文字是還滿有一套的,只是平常沒什麼機會表現。」
「阿瑟,你可以改變現況,我會告訴你怎麼做。不過,現在讓我們先回到你之前那些吃棉花糖的日子吧。先從高中開始好了,你那時候開什麼車?」

「哦,沛辛先生,我那時候開的可是最屌的車!一台棗紅色的雪佛萊Corvette敞篷車,絕對是一台炫到爆的好傢伙。我還載過回鄉探親的選美皇后一起兜風咧!」
「這就是你買那台車的原因嗎?」
「為了把妹?當然啦!而且很有用耶,我的電話簿從A排到Z都是滿的。」

「我相信。阿瑟,你怎麼買得起那台車?是人家送你的嗎?」
「不是啊,我用我16歲生日時拿到的錢來付頭款,然後去打工來付每個月的貸款和保險,不過我還得打第2份工來負擔跟所有女生約會的費用。如果車子需要維修,那我就真的慘了,大部分時候我都處於破產狀態中。」
「你那台炫到爆的雪佛萊是塊很大的棉花糖吧?」

「啊……這就是眼前的甜頭,對吧?我要馬上就擁有炫車和辣妹,這些卻不長久。到了今天,我開的是你的車,沒有哪個美女會對一個司機感興趣。可是,沛辛先生,每個人在高中的時候不是都想要最炫的車、最辣的妞嗎?」
「我當然也是啊,阿瑟。我高中的時候最羨慕像你這樣的人了。但是我選擇把錢存起來念大學,因為我相信,只要好好讀書,我就能得到人生中所有想要的東西。我那時候不吃棉花糖,換來的是現在的一切。」

「換個例子好了,如果我今天1次給你100萬,或是每天給你1塊錢累積金額的倍數,連續給30天,你要選哪個?」
「沛辛先生,我不是笨蛋,當然會選100萬啦。」
「你看你又來了,阿瑟。你又吃棉花糖了。你老是只圖眼前小利,而不會將眼光放遠。你應該選1塊錢,因為這樣的話,30天之後你會拿到超過5億!不過很可惜,才100萬就讓你把持不住了。」

「沒錯,阿瑟,我是說真的。這就是不馬上吃掉棉花糖所產生的驚人力量。1個月5億比1天100萬好太多了。」
「真的,我想你說動我了,沛辛先生。可是,我光知道理論又能怎樣?要怎麼做才能扭轉我的生活?你又是怎麼做到的?」
「我們快到公司了,阿瑟,所以我只能先給你4個『棉花糖守則』。」
4個棉花糖守則
1.要預測一個人未來成不成功,能不能延遲享樂是很重要的指標。
2.成功的人說話算話。
3.不要一開始就把棉花糖吃掉。等待對的時機,這樣可以吃到更多棉花糖。
4.凡事要從長遠來想,1塊錢的倍數累積30天,會超過5億。
小結:延遲享樂 提前成功

成功與失敗的差別,並不光是努力工作的程度或是夠不夠聰明,而在於擁有「延遲享樂」的本事。
「不急著吃棉花糖的人」可以獲得高度的成功,而一拿到棉花糖就吃掉的人,則是不斷地在累積債務,無論在工作還是收入上,都心存怨懟。但是,你不一定要這樣子!
決定未來是否成功的不是過去,而是你現在願不願意付出。今天你所做的選擇,會在明天帶給你大大的回饋——只要你別那麼急著吃掉棉花糖!

本檔案由商業周刊新事業中心製作 

2010年11月1日 星期一

難題想破頭無解? 不如先睡一覺

荷蘭研究發現,讓自己為其他事分心幾分鐘,或甚至將問題拖到隔天,有助大腦想出理想的解決方案。據英國每日電訊報報導,實驗指出,人們有意識地和難題交戰,比起暫時將問題丟到腦後的人,更有可能得到錯誤的答案。

研究員要求受試學生,從4款虛構名牌汽車中選出最佳車款,每款擁有12種不同的功能,但其中兩款擁有較佳抓地力和燃料效率。在了解每款車後,其中一組學生被要求立即選擇。

另一組則進行第2項測試,目的是在他們做決定前,先占據他們的思緒5分鐘。實驗結果顯示,這組「無意識思考者」,更可能選出最佳車款。荷蘭專家認為,這是因為他們的潛意識,被賦與衡量所有優缺點的時間。他們說,「延後思考」對於在財務重大決策上陷入兩難的人,例如買房子,也有所助益。

率領荷蘭奈美恩大學這項研究的心理學專家波斯說,實驗證明,先忘掉決定,往往能產生最佳結果,特別是如果涉及複雜問題時。

reference:

2010年10月15日 星期五

英國研究:手指長度可看出學習能力

新華社引述一項最新的英國研究顯示,無名指與食指的長短,可反映出人類學習新技能的能力。

報導說,英國「巴斯大學」的研究人員,調查了150名資訊科系學生的技術能力和生理資料,結果顯示,無名指比食指更長的學生,在學習技術方面的能力,通常比較強。

研究指出,無名指與食指之間的相對長度,能夠反映出胎兒在母體中,接觸睪丸激素的程度;胎兒在母體內,接觸到的睪丸激素愈多,無名指相對來說就會較長,而這種激素會影響大腦發育,也會影響學習新技能的差別。

研究人員還發現,無名指比食指較短的學生,在學習使用電腦等新科技時,往往會更焦慮,有所謂的「科技恐懼症」。

ref:

http://tw.news.yahoo.com/article/url/d/a/101015/1/2f0hy.html

2010年10月14日 星期四

成功行銷人員的個人特質

成功行銷人員的個人特質
  • 努力為品牌設定最好、最適合的方向,擷取每個創新創意的來源,善用計畫、組織以及掌控三個管理的基本功。
  • 對任何事情充滿熱情,並禁得起屢戰屢敗。持續不斷想更多的點子,不斷挑戰自己再想出更棒的解決方案,別人澆你冷水,就用更多熱水撥回去。
  • 向其他領域借創意。行銷研究就在於發現消費者的洞見(consumer insights),因此多去不同店家強迫自己買一些平常不會買的東西,隨時保持觀察的心,閱讀每家零售店觀察到的每個訊息,以及假設自己是消費者的話,會不會買單。

2010年10月6日 星期三

社群工具鐵三角

部落格—強項在於「內容」,多元而豐富的內容形態,可以被分類、搜尋的長期效益,角色像是「基地」。

微網誌—可單向可雙向的淺層關係產生的傳播力,以及一個話題自成討論的參與度,加上輕薄短小適合行動設備的形式,讓訊息得以迅速傳播,形成口碑。像是「騎兵」。

社交網站—基於既有社交關係的“強連結“以及人脈具象化後延伸的“弱連結“的交互與延展作用,當訊息“打“到對的人之後,可以透過他再影響其人脈網路的一群人,像是「砲兵」。

透過平台間open API的界接,如同您正在閱讀的這篇部落格文章,標題下方就有分享到Facebook與Plurk的按鈕,讓瀏覽者很方便的分享給自己的朋友,讓這種“組合“的威力更加明顯。


reference:

2010年9月7日 星期二

Exploratory study 探索性研究

#探索性研究是為了釐清與定義一問題的本質所做的初始研究。探索性研究的不像結論式研究(敘述性研究和因果性研究)有明確界定的研究問題和假設,並能夠以結構式的方法進行研究,主要適合應用於研究主題涉及釐清問題本質,且為前人未做或甚少做過的主題,目的在於發掘與洞察一些想法、觀念與見解,而不在於為一些現象作推理或提供明確的解決方案(Churchill, 1995Zikmund, 1994)。

1. 探索性研究:其最主要目的是從出現異常徵兆的現象中,依所面對的各種狀況,非正式地小規模收集各種可能資料來釐清並確認問題所在,從而確定研究主題。

2. 描述性研究之目的是在敘述一個整體的現象或是特色。可能很簡單,也可能很複雜,對問題的界定很清楚,複雜的會有研究假設,且會使用到統計分析技術以驗證假設。

3. 解釋性研究注重對所研究的各種社會現象或事物的特性、內在關係、成因和規律作出清楚的理論說明,亦可擴大理論之概化程度。

4. 預測性研究即著重預測的能力,需要更客觀的資料來進行。

#驗證性研究即是因果性研究,探討變數間之因果關係,其發生通常於前三個研究之後。其實上述四種研究取向都有某種程度的涵蓋,如描述性研究亦可以有預測性質徎是解釋性質,驗證性研究也可以有解釋性質,諸如此類,上面的分法較細一點,但實際上大約可分為探索性研究、敘述性研究與因果性研究等三類即可,其中包含很多種進行方式,且在實際的狀況中,也很難把一個研究完全歸於某一類的研究取向,因為絕大多數研究都同時包含多種取向。

哈佛管理世界小品文

一:沉穩

(1)不要隨便顯露你的情緒。

(2)不要逢人就訴說你的困難和遭遇。

(3)在徵詢別人的意見之前,自己先思考,但不要先講。

(4)不要一有機會就嘮叨你的不滿。

(5)重要的決定儘量有別人商量,最好隔一天再發佈。

(6)講話不要有任何的慌張,走路也是。

二:細心

(1)對身邊發生的事情,常思考它們的因果關係。

(2)對做不到位的執行問題,要發掘它們的根本癥結。

(3)對習以為常的做事方法,要有改進或優化的建議。

(4)做什麼事情都要養成有條不紊和井然有序的習慣。

(5)經常去找幾個別人看不出來的毛病或弊端。

(6)自己要隨時隨地對有所不足的地方補位。

三:膽識

(1)不要常用缺乏自信的詞句

(2)不要常常反悔,輕易推翻已經決定的事。

(3)在眾人爭執不休時,不要沒有主見。

(4)整體氛圍低落時,你要樂觀、陽光!

(5)做任何事情都要用心,因為有人在看著你。

(6)事情不順的時候,歇口氣,重新尋找突破口,就結束也要乾淨俐落。

四:大度

(1)不要刻意把有可能是夥伴的人變成對手。

(2)對別人的小過失、小錯誤不要斤斤計較。

(3)在金錢上要大方,學習三施(財施、法施、無畏施)

(4)不要有權力的傲慢和知識的偏見。

(5)任何成果和成就都應和別人分享。

(6)必須有人犧牲或奉獻的時候,自己走在前面。

五:誠信

(1)做不到的事情不要說,說了就努力做到。

(2)虛的口號或標語不要常掛嘴上。

(3)針對客戶提出的"不誠信"問題,拿出改善的方法。

(4)停止一切"不道德"的手段。

(5)耍弄小聰明,要不得!

(6)計算一下產品或服務的誠信代價,那就是品牌成本。

六:擔當

(1)檢討任何過失的時候,先從自身或自己人開始反省。

(2)事項結束後,先審查過錯,再列述功勞。

(3)認錯從上級開始,表功從下級啟動。

(4)著手一個計畫,先將權責界定清楚,而且分配得當。

2010年8月26日 星期四

Bibliometric Analysis 書目計量學分析

  • 書目計量學是一種利用數學及統計之計算法,對所有形式之出版品與其作者,進行組織、分類及量化的評估。
  • 在學術發展史上,任何一門學科或研究的發展及創新,都是建立在前人的研究成果為基礎之上,進一步的研究發展而來。而在學術領域中,資訊使用者將引用前人的觀念或行為,稱為“Citation”(引用)。
  • 使用「引用」這個詞時,將只涉及引用行為,而包含在引用行為的兩個對象將分別稱之為「來源文獻」(Source Work , Citing Work)和「被引文獻」(Cited Work)。

  • 引文分析(Citation Analysis)是文獻計量學中重要的研究領域
  1. 引文分析即是探討分析來源文獻(Source works)及被引文獻(Cited Works)之間的關係。最重要的特徵是在於利用各種數學、統計學的方法,以及比較、歸納、抽象、概括等邏輯方法,對於期刊、論文、著者等各種分析對象的引用或被引用現象進行分析。
  2. 透過引文分析,研究者可以了解某學科領域的發展現況、學科領域內文獻使用的特性、學科領域內文獻彼此之間的關聯性,以及學科領域研究的未來發展趨勢等。
  • 布萊德福Samuel Clement Bradford, 1878-1948 創立布萊德福文獻分散經驗法則,是文獻計量學的主要奠基人。
  • 文獻老化的概念:學術文獻隨其“年齡” 的增長,其內容日益變得陳舊過時,作為資訊源的價值不斷減小,甚至完全失去利用價值。

reference:
陳光華 國立台灣大學圖書資訊學系

2010年8月20日 星期五

Project Management

專案:一項暫時性的任務配置,以開創某獨特的產品或服務。

專案管理:應用知識、技能、工具與技術來規劃活動,已達成專案的需求。

專案經理的必備能力:專案流程管理能力、技術管理能力、知識能力、團隊領導、人際關係、自我管理、激勵性與個發展功能、顧客認知功能、組織管理。

專案經理的八大成功關鍵因素:
1. 關心每件事,但不要被任何事情絆住。
2. 不要等別人告訴你該做些什麼。
3. 透徹人性。
4. 學會該向誰、何時,以及如何取得依靠。
5. 做決策應考量到技術、人員與業務。
6. 學會如何利用模糊、不完美或不完整的資訊來做決策。
7. 永不停止發展你的社交技巧。
8. 欣賞了解政治運作的價值。

關鍵路徑:指貫穿時程中的最長路徑。任一關鍵路徑的活動延遲,意味著專案的完成日必有所延誤。

PERT圖(技術評核術):利用統計方式來評定活動的期間,以及算出特定專案產出的機率。

風險評估:風險釐清與風險量化的結合。通常是列出一張特定潛在問題或威脅的列表。

目標,不宜訂太多。

目標,不宜訂太多。

「有成效的主管先做最重要的事(first things first),至於次要之事(second things).........則是都不做」(not at all)!管理大師彼得.杜拉克

「時間是最匱乏的資源,若無法管理時間,就絕對無法管理其他任何事。」管理大師彼得.杜拉克

吃苦是為了你的將來。 -大前研一

筆記

核心能力是開發新事業的源頭活水,應成為公司層次策略的焦點。
經理人必須在核心產品上贏得製造的領導地位,
並運用核心產品的領導地位在終端產品市場建立品牌,進而取得價格上的領導地位。
唯有把公司視為由核心能力、核心產品、聚焦市場的事業單位形成的層級結構,才能迎接挑戰。

評估公司的核心能力何在,可用以下三項指標:
首先,核心能力必須讓公司具備進軍廣泛多元市場的潛力;
其次,核心能力應使終端產品客戶很明顯感覺獲利;
最後,核心能力是某一項科技與生產技術的複雜綜合體,不易被別人模仿。


傳統消費者的AIDA(注意、興趣、需要、行動)
現今消費者的AISAS(注意、興趣、搜尋、行動、分享)

經營與維持品牌價值:
1.品牌稽核:了解消費者對品牌的觀感
2.堅持「一貫性」原則,強化品牌優勢
3.抓住品牌核心價值,伺機延伸新產品線
對消費者而言品牌的重要性,第一是提供價值,第二是值得信賴,第三是關心客戶,第四是環保意識。

2010年8月18日 星期三

Wiimote 建構數位白板

Wiimote 建構數位白板

原始作者為華裔的 Johnny Chung Lee 的分享實驗成果 http://johnnylee.net/projects/wii/

使用wiimote模擬出的數位白板 引起廣大的迴響 可以很簡省成本的情況下 模擬數位白板

Wiimote 裡面有一個加了濾鏡的CMOS 攝影鏡頭,它能夠同時追縱四個紅外線光源,並將資料透過藍芽傳輸給遠方的設備。當我們的電腦有了藍牙傳輸器,即可和 Wiimote 連線並取得紅外線 LED 的發光位置,透過寫的「座標定位軟體」(四點定位),就能夠轉換成電腦滑鼠的座標,進而控制電腦。有了紅外線筆取代滑鼠,電腦的畫面投射在黑板前的螢幕


使用的器材有:

<硬體部分>

1. wii手把+充電組 約1100元

2. 按壓式紅外線led筆 1~2隻 約100元

(網拍有賣,也可以自己做,很多文章都有教DIY,要注意的是紅外線的燈是肉眼看不到,用數位相機才可看見)

3. use藍芽傳輸器 約100元 (由於Wiimote是用藍芽傳遞訊號的因此你的電腦要安裝一條相容於Wiimote的藍芽接收器)

啟用時同時按著wiimote的【1】【2】按鈕,來用藍芽找到wii手把

4. 三腳架 (約100元上下) 最好架設在與螢幕夾角45度 距離約200公分的位置

以上約1500元內 可以搞定

5. 電腦、投影機、投影布幕 (在學校通常可以借到的器材)

<軟體部分>

1. windows xp 作業系統 必須安裝 Net Framework 3.5 , vista則已經內建Microsoft .NET Framework 3.5

2. wiimote手把定位軟體 Smoothboard 2 (免費下載)

http://www.boonjin.com/wp/2008/08/14/wiimote-smoothboard-045-beta

3.電子畫板軟體ScreenMarker or Pointofix (免費下載) or ZoomIt 是針對包含應用程式展示之技術簡報的一種螢幕縮放和註釋工具。(免費下載)

http://www.screenmarker.com/

http://www.pointofix.de/download.php

http://technet.microsoft.com/zh-tw/sysinternals/bb897434.aspx


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reference:

http://mail.lsps.tp.edu.tw/~gsyan/wiimote-whiteboard/index.html

http://media.ttes.ntct.edu.tw/blog/?p=524


2010年8月17日 星期二

關於產品評論的信任 & 社群網站信任三要素

關於產品評論的平台比較,來自部落格(26%)比來自Facebook(23%)會被完全相信的比例更高,而來自Twitter(12%)的比例明顯下降不少。

社群網站值得信任的三個最重要條件分別是:開放正反方意見、內容品質、及內容創造者的回應速度
因此企業切勿一味掩飾反面的評論,相反地,應以開放且建設性的態度快速回應,讓用戶感覺到其真誠而希望解決問題的決心,才能贏得消費者青睞並增加信任程度。

2010年8月12日 星期四

想像力就是你的超能力﹍失敗是離成功更進一步

「你一生中所需要的好運全都在你的想像力中,等你去發掘。想像力是你心中的小工廠,能將意念能量轉為成就和財富。」──拿破崙.希爾

愛迪生說:「我們最大的弱點就是放棄。成功的必勝做法就是再試一次。」

劇作家莎士比亞說過:「我們心中的懷疑是叛徒,讓我們害怕嘗試、失去我們可能獲得的好處。

2010年8月8日 星期日

迴歸分析

迴歸分析是以一個或一組自變數(預測變數,Xi),來預測一個數值性的因變數(被預測變數,Y)。若只有一個自變數稱為簡單迴歸;若使用一組自變數則稱為多元迴歸(multiple regression)或複迴歸。

簡單迴歸有直線迴歸、非線性迴歸(二次曲線模式、對數模式)等。

判定係數(R square)表示可幫助解釋資料百分比的能力。

若判定係數不是很高,可將SPSS中「方程式中的常數項」選項取消,算一條新的迴歸方程式將不含常數項。

2010年8月6日 星期五

創業的13個點子

1. 找到好的共同創辦人(Pick good cofounders)

2. 速度要快(Launch fast)
在現今世界上,沒有「大」的打敗「小」的,只有「快」的打敗「慢」的---郭台銘

3. 讓你的想法持續進化(Let your idea evolve)

4. 了解你的用戶(Understand your users)

5. 讓少數的用戶愛上你的產品,而別讓很多人感到不滿(Better to make a few users love you than a lot ambivalent)
比起讓很多人感到一半的滿意(semi-happy),不如讓比較少的人感到真正的滿意(really happy)。
尋找一個適當的小眾市場、分眾或垂直的市場,會是一個比較容易掌握的開始。

6. 在客戶服務上提供一些意外的驚喜(Offer surprisingly good customer service)
“Deliver beyond expectation”給予客戶超乎他們預期的

7. 記錄那些你在乎的事情,並且努力改善績效(You make what you measure)

8. 錢,省著點花(Spend little)

9. 先填飽肚子就夠了(Get ramen profitable)

10. 避免分心(Avoid distractions)
創業最有趣也最具有挑戰的一點,就是即使你不是100%相信你的想法,你還是必須專注、努力去做

11. 不要洩氣(Don’t get demoralized)

12. 不要放棄(Don’t give up )
今天的一切都是為了更好的明天所做的準備。

13. 失敗的交易就算了吧!(Deals fall through)



reference:
http://www.inside.com.tw/07/28/startup-in-13-sentences

聯合報多益專欄(每日更新)

聯合報多益專欄

每天有大約五題左右的多益題目練習 蠻實用的

2010年8月4日 星期三

管理格言

自信的人不怕別人挑戰他們的觀點,反而欣賞這種能激發創意的智慧交流。

--------威爾許 奇異公司前執行長

2010年8月3日 星期二

Methodology

Methodology 研究方法

研究方法主要是描述如何實施研究的步驟程序及使用材料設備,以落實達成緒論中所提出的研究目的。

研究方法的寫作應求詳實明確,每一執行的步驟都要具體描述。研究方法的寫作可分為以下部分:
(1)研究設計 Research Design
(2)研究對象和材料 Subjects/Materials
(3)資料收集步驟 Data Collection Procedure
(4)資料分析 Data Analysis

研究對象 subjects, participants.
量化 quantitative
質性 qualitative
實證性研究 empirical study
使用 use, employ, utilize
執行 conduct, carry out, do
由...組成 或 包含 consist of, contain, constitute, be composed of
問卷 questionnaire
過程 流程 session, procedure

2010年8月2日 星期一

7/29(四) 汪Lab Meeting 筆記

7/29(四) 汪Lab Meeting 筆記

1. 學術論文專有名詞要明確(specific),需注意不可任意更換,否則會讓人誤解其意。
例如:一下講ETC,一下講RFID,一下又講無線通訊技術,三者的定義與使用範圍是有區別的。

2. Introduction 的寫法要由大方向切入,在慢慢聚焦在(focus on)要探討的主題上。
例如:先談行銷領域中廣告的目的與重要性,逐漸切入廣告代言人的主題。

3. 學術文章論理要清楚,同段落的前後文其邏輯要能連貫起來。
例如:先講eWOM的定義與發展,再講eWOM逐漸受到重視,後面接續講為何我們選擇eWOM作為文獻回顧的主題。

4. 寫英文論文應少用it,因為容易誤解其意。

5. 前面已提到的名詞,之後文章再提到不需再使用全名,應用縮寫(abbreviation)替代即可。
例如:electronic word of mouth ---> eWOM

6. 在論文撰寫上,不相干贅長的(lengthy)語句應省略,文字使用上應精實(lean),讓人清楚了解你的表達。

2010年8月1日 星期日

An Amazon-Facebook Alliance to Make Shopping More Social

Now, Amazon shoppers who connect their Amazon and Facebook accounts transport their Facebook friends to Amazon — and can get recommendations from those friends on what to buy.

Shopping activity on Amazon will not be shared with Facebook, Amazon said. That means that shoppers’ purchase history and account information will never appear on Facebook.

reference:

2010年7月28日 星期三

Social Media in the UK 2010

Facebook上的用戶已狂增達五億人 而在英國的使用社群媒體上更是驚人

2010年7月18日 星期日

提問

杜拉克早已預言,過去的領導者可能是一個知道如何解答問題的人,但未來的領導者必將是一個知道如何提問的人。

提問,已經成為最重要的管理工具之一。美國喬治華盛頓大學人力資源發展中心教授麥克.馬奎德(Michael Marquardt)指出,成功而有效率的領導者會以身作則,不斷尋找各種提問的機會,來激勵員工、啟發創意、促進合作、解決問題。

2010年7月6日 星期二

Touching

愛因斯坦曾說:「放棄感動的人,如同行屍走肉般,生亦若死。」


統一企業的董事長 高清愿:「跌倒了,不要馬上爬起來,看看地上有沒有東西可以檢的。如果沒有,也要抓把沙子再站起來!」

2010年6月16日 星期三

Animal idioms

Animal idioms

cat's whiskers = to think you are the best:
"He thinks he's the cat's whiskers!"

like the cat that's got the cream = look very pleased with yourself:
"He looks like the cat that's got the cream!"

cat got your tongue? = a question we ask when we think someone is guilty of something:
"Why don't you say something? Cat got your tongue?"

let the cat out of the bag = tell a secret:
"He shouldn't have told her about the party – he's let the cat out of the bag now."

put the cat among the pigeons = cause trouble:
"Don't tell her about your promotion – that will really put the cat among the pigeons."

have kittens = panic:
"The way he was driving, I was having kittens."

the bee's knees = think you're the best:
"He thinks he's the bee's knees."

have a bee in your bonnet = be obsessed by something:
"He's got a real bee in his bonnet about buying a new car. "

from the horse's mouth = get information from the original source:
"I know they're getting married – I got it from the horse's mouth."

a white elephant = something that is expensive, but has no use:
"People say the stadium is a white elephant and a waste of money."

a memory like an elephant = have an excellent memory:
"She won't forget, you know. She has a memory like an elephant."

play piggy in the middle = be caught between two sides of an argument:
"Because they aren't talking, I've been playing piggy in the middle."

make a pig's ear of something = make a complete mess of something:
"You've made a right pig's ear of this. Let me do it!"

in hog heaven = be very happy:
"We gave him flying lessons for his birthday – he was in hog heaven!"

pigs might fly! = something is as unlikely as pigs being able to fly:
"Do you think the government will cut taxes?" "Pigs might fly!"

have butterflies in your stomach = be very nervous about something:
"She's got butterflies in her stomach – it's her driving test today."

til the cows come home = do something for ever:
"I can tell him til the cows come home not to be late, but he never listens."

take the bull by the horns = face a problem and take action:
"I'm going to take the bull by the horns and tell him I've changed my mind."

get someone's goat = annoy someone:
"It really gets my goat when she criticises him – it's not as if she's perfect herself."

a loan-shark = someone who lends money at high interest rates:
"Don't borrow money from him – he's a complete loan-shark."

have a whale of a time = really enjoy yourself:
"They went out and had a whale of a time."

like a fish out of water = feel very uncomfortable in a particular situation:
"He feels like a fish out of water in a suit – he much prefers wearing jeans."

with your tail between your legs = feel guilty or ashamed:
"He told us all that he was leaving, then he came back ten minutes later with his tail between his legs."

in the dog-house = when you know that someone is angry with you:
"I'm in the dog-house – I forgot to do the shopping."

the lion's share = most of something:
"She did the lion's share of the housework."

in the lion's den = in a dangerous place:
"The interview was like going into the lion's den – they asked some very difficult questions."

a snake in the grass = someone who can't be trusted:
"Don't tell him any secrets – he's a snake in the grass."

bug someone = irritate someone:
"He's really bugging me about the holiday! I wish he'd just go away and leave me alone."

worm your way in = be nice to people so that gradually you get yourself into a good position with them:
"He wormed his way into the finance department to get a job."

monkey about = play and not work:
"Stop monkeying about, will you? We've got loads of work to do!"

make a mountain out of a molehill = make a big issue out of something small:
"Don't worry about it – it's not important at all. You're making a mountain out of a molehill."



reference:
http://www.english-at-home.com

About Facebook 「讚」

當你看到你的朋友也曾加入討論或是按「讚」,相信你會對該網頁內容有更多的親切感,並且更樂於參與討論,如果掌握了這樣的心理因素,妥善的運用「讚」鈕的功能,將可以達到下列重要效果:

A.擴散性依統計平均每個 Facebook 使用者有 130 位朋友,因此每一個「讚」,平均將會增加此一連結 130 個PageView。

B.口碑化:當同一個網站中,有更多共同朋友參與時,無形中將增加使用者對於此一網站的認同感,真確的達到口碑行銷的效益。

C.內容量化:因為每一個「讚」背後,都代表著一個類似於粉絲專頁的效果,如果每一個網頁都做好 SEO 及Open Graph protocol 的良善編輯,當使用者於 Facebook 中進行搜尋時,將增加被搜尋到的機會。

D.精準化行銷:運用程式設計與規劃,將動態消息送達按「讚」的使用者,這不就是 Facebook 行銷中所可達到的精準化行銷。


reference:
247Facebook 網路行銷

2010年6月14日 星期一

2010世足之Nike突擊行銷

Nike2010年世足「突擊行銷」 愛迪達內傷

耐吉(Nike)並非本屆世界盃足球賽的贊助商,但這家球鞋與球衣製造商在網路受球迷關注的程度,卻遙遙領先正式贊助商愛迪達(Adidas)。

根據尼爾森公司的調查,在世界盃11日開踢前的一個月,網路上相關的討論幾乎有三分之一的焦點是耐吉,是國際足球總會(FIFA)官方指定合作商愛迪達的兩倍。

尼爾森公關部門副總裁波馬斯特說:「網路社交媒體讓這種突擊式行銷變得更容易,因為社群網站的傳染力很強。」尼爾森追蹤部落格、網路討論區、Flickr、YouTube、Facebook和Twitter等網站,搜尋其中有關世足賽的英文訊息。研究對象是十家世界盃正式贊助商,及其20家競爭對手。

所謂突擊行銷(ambush marketing),指的是並非活動贊助商,卻透過廣告戰把這場活動與公司的形象連結在一起,潛移默化地讓消費者以為活動與該公司有合作關係。這類廣告戰常瞄準世界盃足球賽、奧運會這類國際運動盛會。



耐吉製作一支「寫下未來」廣告片,擔綱演出者包括英格蘭足球隊球星魯尼以及巴西球星C羅,在YouTube獲逾1,460萬次點擊。

相較下,愛迪達的星際大戰風格的世界盃宣傳廣告由英國球星貝克漢領銜主演,在YouTube上網一周來吸引逾280萬次點擊。


很明顯看出 Nike比較懂得行銷 做出來的廣告片很有梗
英國魯尼的火爆個性 加上 巴西卡卡與小羅納度的迷幻步伐
還有Kobe在打NBA總冠軍賽 也露出幾招拳腳功夫
最後加上西班牙C羅納度的英氣挺拔 完全找大牌的現役球員來告訴我們世足到來了
緊張好看的比賽 有腳上功夫的較勁 與 帥氣神勇的球員 吸引男性球迷與女性的尖叫

反觀 adidas的影片 我是比較不懂星際大戰的梗 光劍是挺屌的
但貝克漢也沒參加本屆世足 請他出來露露臉 是消費他的剩餘價值嗎?
而且也沒有營造出世足比賽緊張刺激的元素 實在可惜



reference:
http://www.udn.com/2010/6/13/NEWS/WORLD/WOR2/5660869.shtml

Promotion Event


地點是 新加坡的樟宜機場Singapore Changi Airport
一開始一個人跳舞 後來越來越多人 尤其感覺是身旁的路人跑進去跳XD
就有一股好似 星爺電影內的氛圍 共有超過四百個人參與
最後Ending 大家一同把一張紙向空中甩出 然後大家又裝作沒事 一哄而散
接下來鏡頭帶到 宣傳紙上 上面寫著Be a Changi Millionaire
說明這次的行銷活動 是新加坡的樟宜機場在2010年六月舉行了百萬富翁的抽獎活動
這個行銷的Idea很有創意 但是好像少了些什麼 在Youtube觀看次數上只有約四萬...


這個的Case是比利時的Antwerp中央車站 Central Station of Antwerp (Belgium)
約有兩百位舞者 在只排練兩次的情況下演出
是一個在2009年比利時電視節目的宣傳活動
相同的想法 在Youtube上卻有一千七百萬人的觀看次數

可見相同的行銷活動 不一定可以直接轉移使用
也許是文化上的差異 也許是影片呈現的效果 能不能達到共鳴
也許是行銷活動與要表達的事件 之間的match-up
電視節目的宣傳 用這種輕快音樂加舞蹈 可以深刻的連結起來
百萬大抽獎活動 用這種快閃族的幽默 可能讓人摸不著頭緒

2010年6月8日 星期二

20組容易混淆的英文

20組容易混淆的英文

1. quite 相當 quiet 安靜地
2. affect v 影響, 假裝 effect n 結果, 影響
3. adapt 適應 adopt 採用 adept 內行
4. angel 天使 angle 角度
5. dairy 牛奶廠 diary 日記
6. contend 奮鬥, 鬥爭 content 內容, 滿足的 context 上下文 contest 競爭, 比賽
7. principal 校長, 主要的 principle 原則
8. implicit 含蓄的 explicit 明白的
9. dessert 甜食 desert 沙漠 v 放棄 dissert 寫論文
10. pat 輕拍 tap 輕打 slap 掌擊 rap 敲,打
11. decent 正經的 descent n 向下, 血統 descend v 向下
12.sweet 甜的 sweat 汗水
13. later 後來 latter 後者 latest 最近的 lately adv 最近
14. costume 服裝 custom 習慣
15.extensive 廣泛的 intensive 深刻的
16.aural 耳的 oral 口頭的
17. abroad 國外 aboard 上(船,飛機)
18.altar 祭壇 alter 改變
19. assent 同意 ascent 上升 accent 口音
20. champion 冠軍 champagne 香檳酒 campaign 戰役

2010年6月1日 星期二

內部效度&外部效度

內部效度(Internal Validity)
內在效度是指實驗研究者所操縱的實驗變項對依變項所造成的影響真正程度,亦即一個實驗研究能夠有效的實驗出所要實驗的因果關係,若實驗的干擾愈多,正確性愈差,則該實驗的內在效度便愈低,反之干擾變項能完全控制,其正確性愈高,則該實驗的內在效度便愈高。

研究結果所得的變數關係是否代表真正的關係。
排除研究以外的變數愈多,內部效度愈高。

內在效度:
研究的歷史過程(history):實驗期間可能影響實驗結果的非實驗者安排的因素,例如補習,校慶活動。
研究對象的成熟(maturation):可能有積極(認知發展)或消極作用(疲勞,飢餓)
前測經驗:經驗有利作答
評量工具和施測:內容,難度,施測人員,場地,時間都會影響。
統計回歸:極端分數趨向平均
取樣差異:能力,特質,條件
樣本流失:中途缺席
交互作用
因果方向不明
實驗處理擴散到控制組
補償性均等:提供更多學習機會和資源給非實驗組
補償性競爭:積極的亨利效應,未被選取樣本,表現過度。
怨恨性怠工:消極的亨利效應



外部效度(External Validity)
外在效度是指實驗結果的可推論性之程序的大小,實驗結果的可推論性愈大,亦即其適用性,代表性愈大,實驗的外在效度則愈高。易言之,就是指實驗研究結果是否可推論到研究對象以外的其他受試者,或研究情境以外的其他情境。

獲得研究結果是否能推論/一般化( generalizibility )。
母體效度(Population Validity):樣本推論至所代表母體的程度。
生態效度(Ecological Validity):樣本推論至其他母體的程度,外在效度的一種,指情境的可推論性,亦即根據研究情境的研究結果能否推論到不同情境的信心程度。

影響生態效度(ecological validity)的因素(影響推論至非研究的一般情境)
研究變項與情境敘述不清:結果的試用情境和範圍不清楚
重複實驗的干擾:非實驗不太可能重複處理
實驗效應:霍桑效應,受試者表現過度積極
實驗情境的新奇或干擾:新奇情境無法類推
實驗者效應:主試者暗示或鼓勵,促成受試者的不同表現
前測效應:引起注意
後側效應:提供個體表現機會,所以有後測的效應。一般情境只有處理,無後測,無法推論一般情境。
特殊事件影響
依變項的測量:有些測量工具無法在一般情境被了解或採納。
實驗效果的時間性:實驗時間常和一般情境不同,推論的精確性限制。

Crobach α係數

Crobach α係數是由Lee J.Cronbach在1951年所提出,是目前社會科學最常使用的信度分析方法。

Crobach α係數為一種測量內部一致性的信度分析方法。

信度(reliability):指的是測驗的可靠性、穩定性與一致性。

Crobach α係數愈高,代表量表的內部一致性愈佳。

通常Crobach α係數要大於0.7以上,代表此量表構面具良好的信度。

P-Value

P-Value (P 值) 是在統計檢定中用來顯示「顯著性」的指標,反應出虛無假設成立的可能性。
因此,P 值越小,表示檢定的結果越顯著,越可以拒絕假設檢定中的虛無假設。

P-value > alpha 落入接受區 不拒絕虛無假設(non-reject H0)
P-value > alpha 落入拒絕區 拒絕虛無假設(reject H0)

alpha(顯著水準)通常為0.05(5%)

For example,想要知道吃藥與沒吃藥之間有沒有差別,於是我們就去做研究,得到一些數據。
然後,就要做統計檢定。通常我們的虛無假設會是「吃藥與不吃藥沒有差別」, 因此當我們得到 P 值之後,就可以根據這個值的大小,來決定實驗所得到的結果到底有沒有差別。
一般來說,如果 P 值小於 0.05(reject H0),我們就會說是吃藥與不吃藥有差別的,如果小於 0.001 那麼就會是有非常顯著的差別。

2010年5月31日 星期一

Google Mayday : 近期Google的演算法更新


Fox:
My complete speculation is that perhaps the relevance algorithms have been tweaked a bit. Before, pages that didn’t have high quality signals might still rank well if they had high relevance signals. And perhaps now, those high relevance signals don’t have as much weight in ranking if the page doesn’t have the right quality signals.

現在的quality signal(品質訊號)可能比relevance singal(相關訊號)更重要,意思是以往可能先比較「相關性」然後再比「品質」,但是現在已經顛倒過來,「品質」的重要度已經超過「相關性」。


至於什麼叫quality signals(品質訊號)? 什麼叫relevance signals(相關訊號)?

舉個例子,Google要找適合人選到Google工作,現在依工作能力高到低為 : Anges、Bill、Cathy、Danny、Ellen,但是如果依照可信人士推薦的話,高到低為 : Danny、Helen、Goodwill、Cathy、Bill

工作能力就可以看成relevance signals,可信人士推薦就可以看成quality signals。

如果Google以工作能力為第一考量,然後再考慮可信人士推薦,那麼會取出Bill; 如果Google以可信人士推薦為第一考量,然後再考慮工作能力,那麼會取出Danny。


reference:
台灣搜尋引擎優化與行銷研究院
http://www.dns.com.tw/seo/?p=576

2010年5月29日 星期六

思路決定勝敗,研究創造機會

思路決定勝敗,研究創造機會。

哥德(Johann Wolfgang von Goethe):「幻想是私人的翅膀,假設是科學的天梯。」

2010年5月20日 星期四

《自慢 私房學》

《自慢 私房學 》
何飛鵬@著

#何謂自慢?
自己最擅長、最有把握、最有自信的事。

#工作才能成就人,工作不會傷身。

#做對的事情vs把事情做對(策略vs執行力)。

#成為學習型人才:多元、好奇、面對挑戰。

#要五毛,給一塊。
永遠要做得比老闆要求的更多。

#只要我想要的,不達目的絕不終止。

#工作成就=你的能力 X 你的態度。

#承認自己的缺點,才是變好的開始。

#書面文字化:想清楚、寫下來、說出來。

#追求自己工作上的最高層次。
(工作四層次:有做、做完、做對、做好)。


#工作像螞蟻、生活像蝴蝶。

2010年5月15日 星期六

《運動改造大腦 - EQ和IQ大進步的關鍵》

《運動改造大腦 - EQ和IQ大進步的關鍵》
約翰‧瑞提醫師、艾瑞克‧海格曼◎著

Keynote:


  • 運動是天然的健腦丸。
  • 運動的重點在於塑造和調節自己的大腦。
  • 運動的時候會產生多巴胺(dopamine)、血清素(serotonin)和正腎上腺素(norepinephrine),這三種神經傳導物質都和學習有關。多巴胺是傳遞思考與感覺訊號的重要神經傳導物質,多巴胺的分泌可以達到改善情緒、增加幸福感與提升注意力。血清素跟我們的情緒和記憶有直接的關係,血清素是穩定情緒、克制衝動與提升自尊心的重要元素。正腎上腺素跟注意力有直接關係。
  • 為了讓人類擁有成功的生活,神提供了兩種管道:教育和運動。一個是為了心靈,一個是為了身體,但也是並行的。─柏拉圖
  • 大腦是具有可塑性的,愈使用,就變得愈強壯、愈有韌性。
  • 運動不是只在鍛鍊身體,也在鍛鍊大腦。
  • 正面的壓力是我們學習和成長的動力來源,壓力讓人專注,壓力可以刺激大腦成長。
  • 有氧運動具有驅除焦慮的功效,運動可以減少肌肉的靜止張力,中斷通往大腦的焦慮回饋迴路,大腦就比較不容易憂慮。
  • 運動對大腦的三大好處:(1)心智最佳化,提高警覺性、注意力和動機。(2)促進神經細胞互相結合,為接受新的資訊奠立基礎。(3)刺激海馬回裡的幹細胞,發展出新的神經細胞。
  • 藉由運動應付日常接律感或焦慮症的好處在於,它對身體和大腦都能發揮效果,理由如下:它能分散注意力、它能減輕肌肉張力、它能建立大腦資源、它能增強適應力。
  • 運動能讓妳保有活力的理由如下:(1)運動能強化心血管系統。(2)運動能調節熱量。(3)運動能減少肥胖問題。(4)運動能振奮情緒。(5)運動能增強免疫系統。(6)運動能鞏固骨骼。(7)運動能激發動機
-----------------------------------------------------------------
花了兩到三個小時,讀完了此書,真的覺得獲益良多。
發現原來運動對我們來說如此的重要,不只是對身體上而已,對大腦的益處更是大。
本書用很多個案例研究來佐證,也告訴了我們,持續不斷的運動與學習,讓人生變得更美好。

2010年5月14日 星期五

數位行銷的四大趨勢

數位行銷的四大趨勢

趨勢1.Web4.0的數位想像力
「未來數位行銷的成敗,取決於你能夠發揮多少想像力。」安吉斯集團安索帕的首席策略長林友琴,用簡短一句話來描繪數位行銷充滿商機的未來。根據2008年MIT的調查顯示,目前網路活動只運用到現有技術的14%,意謂著未來只要夠有創意,這些新科技絕對有辦法完成剩下86%的夢想。

林友琴形容,全世界的行銷主管(CMO)在做網路行銷時,就像在玩左輪手槍一樣,被半強迫做這件事,又很擔心因不夠了解網路,而導致失敗的結果。她指出,未來數位行銷其實可以看成是一個「Web4.0」的時代,有別於實踐「知的權利」的Web1.0;「產製與分享」的Web2.0,以及「群體與創新」的Web3.0;Web4.0是一種強調「行銷貨幣」的概念,也就是消費者願意給品牌的時間,而不是品牌花錢去買消費者的時間。

由於Web4.0完全以數位環境的方式在思考,她建議行銷人不能再去區分線上(online)或線下(offline),因為這對消費者來說根本沒有分別。在她看來,未來的品牌傳播應該要包含三個層次,才能符合客戶需求。

首先,第一層是傳統的購買媒體(bought media),即為傳統媒體中購買時段或版面,並評估效益;第二層則是擁有自己的媒體(own media),像是官方網站或公關活動。最後一層則是口碑媒體(earn media),通常是透過社群媒體(social media)與消費者互動,進而贏得口碑,讓他們為品牌宣傳。

在Web4.0的行銷概念下,傳統干擾消費者的廣告形式已經改變,現在數位行銷必須打破以往以媒體的角度思考,了解社群媒體,進一步融入消費者的生活,將廣告訊息用自然的方式內化到消費者心中。

趨勢2.電子商務成長迅速
數位行銷另外一股不容忽視的勢力就是電子商務,目前台灣網路購物市場已經突破新台幣3,000億元,未來還有可能再向上成長。康迅數位整合行銷部協理謝莒方就以自己旗下的購物網PayEasy當作例子,他提到,PayEasy在2005年的營業額就已經達到8億,2009年預計能提升到40億。

電子商務的潛力究竟有多強?Payeasy在七月份舉行一個專屬給VIP的封館拍賣活動,邀請了13萬會員購買專屬特價商品。結果封館拍賣才進行6小時,網站流量就暴增3倍,一共進帳了2,116萬元,還引起媒體大量報導,曝光效益高達500萬!

謝莒方認為,數位行銷要成功,行銷人必須對數位觀念與知識有深度的了解,之後找尋專業代理商、網站經營,以及行銷工具的使用才能找到正確方向。

趨勢3.品牌社群大行其道
奧美中國整合行銷首席執行長莊淑芬指出了5大數位行銷啟示,包括洞察力會更重要、品牌體驗,以品牌的核心價值。其中還談到了品牌社群的建構與經營,尤其是累積數量龐大的網友,來建構自己的品牌社群,對於企業形象與實際商品銷售都有很大的幫助。

米蘭數位行銷執行長江祖榮也認為,只要有固定的網友群,就能夠進一步擬定策略來進行顧客關係管理,再根據這些名單進行相關的行銷活動。他舉例,經營2年多的資生堂社群──「心機專館」,就累積了好幾十萬人的有效網友名單,而且還透過虛實整合的行銷手法,進一步提升他們專櫃的業績。

像是運用請網友填寫個人資料,便可以到專櫃領取試用包的策略,不僅在短時間內全部被領完,也連帶拉抬其他商品的銷售。江祖榮特別提醒,其實聚集網友變成粉絲並不難,但要怎麼運用這些社群,或是要如何根據名單進行下一波的行銷,才是最重要的關鍵。

趨勢4.跨越平台精準行銷
如果說2008年數位行銷的當紅炸子雞是部落格,那2009年肯定是微格行銷的天下。奧美互動董事總經理張志浩表示,從部落格到微網誌,就像是大眾媒體變成小眾媒體一樣,漸漸轉為一對一的精準傳播,甚至與其他跨平台的整合,這就是數位行銷未來最重要的趨勢。

「未來數位行銷不單單只限於個人電腦介面,舉凡手機、電子書、數位導航系統等等,只要是有螢幕的通訊設備都有可能成為行銷傳播工具。」奇禾數位創意總監郭睿杰說。

因此,未來網路行銷的趨勢會在跨平台、跨公司,與跨國的資源整合。誰能透過有效整合、並運用周邊的行銷工具與資源協助客戶,就越有機會爭取到行銷預算。譬如說,量販店跟電信業者合作,只要開車經過賣場,通信業者會偵測行進方向與範圍,發出促銷訊息,刺激消費者購買。事後憑發票還可以回到網站上輸入購買資訊參加抽獎,同時分析行銷結果,讓效果更精準。

reference:
雅虎關鍵字廣告代理商 : 亮鈞廣告行銷

在學校學不到的11件事

在學校學不到的11件事
1.人生並不公平──你要適應它。

2.這個世界並不在乎你的自尊,你想要對自己感到滿意,就得先成就些什麼事。

3.你不可能離開學校就可以有四萬美元的年薪,也不可能成為配有汽車電話的副總裁,你得自己去賺才有。

4.如果你認為你的老師很嚴苛,等你有了老闆就知道了。

5.煎漢堡並不會讓你有失身分,你的祖父母們對煎漢堡有不同的定義,他們稱之為──機會。

6.如果你搞砸了,那並不是你父母的錯,因此,不要抱怨你的錯誤,而是從中記取教訓。

7.在你出生之前,你的父母並不像現在這麼乏味,他們之所以如此,是因為他們一直在支付你的帳單、清洗你的衣服、聽你說你自己有多酷。因此,想要拯救父母那一輩的寄生蟲,請先從清除你房間裡的蝨子做起。

8.你的學校可能已經廢除優等生和劣等者的分法,但人生並沒有。在某些學校裡,他們已廢除了所謂不及格的分數,只要你想找到對的答案,他們就會給你無數的機會,但這跟現實世界裡的情況可是一點都不像。

9.生命並不是以學期來劃分的。你不會有暑假,更不會有老闆有興趣幫助你發現自我,你得自己找時間做。

10.電視並非真實的人生。在真實世界裡,人們得離開咖啡廳去工作。

11.友善對待討厭鬼,你很可能最後會為其中一個人工作。

By Charles J. Sykes

2010年5月5日 星期三

常見【飲料】英文

常見【飲料】英文

beverages 飲料
soya-bean milk 豆漿
syrup of plum 酸梅湯
tomato juice 番茄汁
orange juice 橘子汁
coconut milk 椰子汁
asparagus juice 蘆薈汁
grapefruit juice 葡萄柚汁
vegetable juice 蔬菜汁
ginger ale 薑汁
sarsaparilla 沙士
soft drink 汽水
coco-cola(coke) 可口可樂
tea leaves 茶葉
black tea 紅茶
jasmine tea 茉莉(香片)
tea bag 茶包
lemon tea 檸檬茶
white goup tea 冬瓜茶
honey 蜂蜜
chlorella 綠藻
soda water 蘇打水
artificial color 人工色素
ice water 冰水
mineral water 礦泉水
distilled water 蒸餾水
long-life milk 保久奶
condensed milk 煉乳; 煉奶
cocoa 可可
coffee mate 奶精
coffee 咖啡
iced coffee 冰咖啡
white coffee 牛奶咖啡
black coffee 純咖啡
Ovaltine ® 阿華田
Yakult ® 養樂多
essence of chicken 雞精
ice-cream cone 甜筒
sundae 聖代; 新地
ice-cream 雪糕
soft ice-cream 霜淇淋
vanilla ice-cream 香草冰淇淋
Popsicle 冰棒
milk-shake 奶昔
straw 吸管

2010年4月21日 星期三

Free—The Future of a Radical Price《免費-揭開零定價的獲利秘密》CH3~CH5


CH3 免費的歷史
拿免費當武器
‧過去電台播放音樂,樂曲人和作曲人抽3%~5%的版稅,樂曲人和作曲人按表演次計酬。廣播業者可放的音樂數量減少,版稅要求越來越高。
‧本身的版稅機構廣播音樂公司,吸引一些原本被冷落或名氣不夠響亮的樂手加入,他們同意免費播放他們的音樂。
‧原先向廣告電台收費,來交換播放音樂權利的商業模式,徹底瓦解。相反的,電台變成樂手的主要行銷通路~改由唱片銷售或門票來得到收入。

一場賭注
‧生物學家厄利什與經濟學家賽蒙,打了一個賭注,他相信「不受政府控制的原料成本(包括石油、穀物),長期不會上漲。」
厄利什則認為經通貨膨脹調整後,一些金屬的價格會上漲,他選了一些金屬,結果厄利什所選之金屬價格全部都下跌。

經濟學家賽蒙之所以贏的原因是
「替代效應」:如果有一種資源變得太過因少或昂貴,人就有動機去尋找豐富的替代品。

使商品變得更加便宜,價值會轉移到別的地方,就如同我們從過去勞力密集轉到現在知識密集。

CH4 免費心理學
市場只有兩種:「免費」vs「其他市場」
價格為0是低價格的好幾倍,而需求是以非線性的方式往上衝。
「免費」加速通過決定,提高願意嘗試的人數,放棄直接收入,交換到消費者可能大量的試用。
「收費」不論價格,都會製造心理障礙。
‧在免費的世界中,即使只是小額付款,也會損害到使用者的偏好,並提高他們接受免費東西。

「心理交易成本」:花腦筋思考的費用,而人們傾向於選擇最不需要思考的東西。

「小額電子付款」:可以輕鬆支付很小的金額。
選擇的經濟成本降到最低,但仍存在認知成本。(因為你仍必須付出金錢)

‧免費的負面意涵—不必花錢得到的東西,人們往往不加珍惜,如何消費他也不加多想。
例如,某慈善機關—提供免費巴士車票,每張票花掉慈善機關30美元,人們卻常遺失。之後,訂定新規定,所有車票花一美元購買,以沖銷補發成本,但遺失卻減少了,由於投入了錢,客戶變得謹慎,車票的價值也變高了。

免費可能鼓勵人們暴飲暴食、囤積、隨意消費、浪費、內疚和貪婪。
制定一個價格收費,就算是很低的價格,也代表了負責。

CH5 搶先到不必計較
搶先便宜賣
快捷半導體公司的共同創辦人諾伊斯和重量級業務員桑德斯都知道,產量增加的同時,電晶體的成本也會迅速下跌。 為了第一筆買賣1211,早期的電晶體,就先降價求售,定價為1.05美元(當時傳統真空管,為1.05美元)。 果然有效,她們走在價格下跌之前,目標訂為1.05美元,因此佔有調諧器市場的90%,兩年後他們調降到0.5美元,還是有利潤。

按下零定價的心理開關
工程師凱伊,發展出一個電腦概念,不加節制的揮霍,在螢幕上做些好玩的事,畫圖示、用滑鼠指揮游標、將螢幕切割和加進很酷但沒有用的動畫。

他知道科技人員的工作不是思考科技到底有什麼用處,他們該做的事,是讓科技變便宜、好用,以及無所不在,任何人都能用它。由一般使用者自己想出要用它來做什麼。因為科技的免費和開放給所有的人,使用者才能夠不斷做實驗,合力用自己的內容、構想和自己住進去。

今日的網路,希望找到方法吸引最多的使用者來利用中央資源,技術能力成長的同時,成本將分散到越來越多的閱聽人身上。技術成本每十八個月減半,東西向零邁進,應該按下心理開關,當價格下跌之後,把它視為好像免費,可以享有很大的好處。

2010年4月20日 星期二

The Mythical Man-Month Essays on Software Engineering《人月神話-軟體專案管理之道》CH9~CH12


Ch9 地盡其利,物盡其用Ten Pounds in a Five-Pound Sack
一、空間就是金錢
空間與時間的trade-off取捨。

軟體系統的大小對使用者的成本負擔影響非常大,軟體開發人員必須設定空間大小的目標(size target),進而控制程式大小、發展節省空間的技術。

二、程式大小的控制
對專案管理者而言,程式大小的控制一部分是屬於技術上的工作,另一部分是屬於管理上的工作,必須研究使用者及他們的應用情形,據以決定開發出來的系統該有多大,接下來就要細分出子系統,每個子系統也都要設定出空間大小的目標。

作者所遇到困難所學到的
第一個教訓是:必須做好整體空間規劃(Total size budget),這不單包括了常駐空間規劃(resident-space budget),背後跟這些有連帶關係的存取動作也應該一併納入考量。
第二個教訓是在規定每個模組的大小之前,先精確定義出這個模組該做的事。
第三個教訓是,如果團隊夠大,溝通通常是一個很大的問題,且每個人未達自己的目標,只求局部上的最佳化,應該是要以最終呈現給客戶的整體效果為主,兼顧系統的整體觀點與使用者導向的設計。

三、節省空間的技術
第一種是重疊(overlay)使用記憶體。即動態載入,只有在需要的時候,才將副程式載入記憶統中。
第二種是在空間與時間上做取捨。對同一個函式而言,能用的空間越多,執行速度越快。

四、資料的呈現方式(資料結構)是程式設計的本質
更棒的技巧則是要靠創新。又小、又快、又好的程式幾乎都源自於策略上的突破,而非技巧上的取巧。當程式設計師為了空間不足而苦惱時,有時從程式碼中跳脫,回頭省思自己所用的資料結構是一種好方法。

Ch10 文件假說 The Documentary Hypothesis
一、假說
假說本來是沒有理論根據的,只是一種推測,建立假說之後所要做的事情就是去驗證它。本章藉由比較其他領域的管理工作,歸納出管理文件的共通性,來驗證文件假說。

在成堆的書面資料中,有一小部分關鍵性的文件記錄著任何專案管理的核心工作,這類文件本身可用來檢查列表、狀態監控,而這些工作是身為管理者最重要的工具,為了讓思考集中並言之有物。

二、規劃電腦產品的文件
開發一個電腦產品有以下關鍵文件是需要準備的:
a.目標b.產品規格c.時程d.預算e.組織編制圖f.場地配置g.預估、預測、定價

為了進行市場預測,必須先有初步的性能描述並估計定價,根據市場預測,就可以得到市場需求量的估計值,需求量估計值搭配產品的零件數量,就可以計算出製造成本,據此就可推算出平攤到開發階段的平均單位成本與固定成本,而平均單位成本又可用來推算定價。

三、規劃軟體開發專案的文件
任何管理工作所關心的都是人、事、時、地、物、錢。
Conway定律:「從事系統設計的組織所設計出來的系統將會像是組織溝通結構的翻版。」

四、為何要有正式文件?
第一,把決策寫下來是最基本的事情,才能引導出更多細節的決定。
第二,文件有傳達決策給他人的作用。
文件提供管理者一個資料庫和檢查列表,由於管理者的基本工作就是要保持組織裡每一個人都朝著同一個方向前進,所以每天的主要工作應是溝通,寫文件可以大大減輕管理者的溝通負擔。

管理者的工作就是制訂計畫,然後實現它,但唯有將計畫寫下來,整個開發工作才能精確的推動與溝通。這些文件廣泛的涵蓋面與關鍵地位如果在一開始就能被明瞭,文件便形成是一種友善的工具,可以更方便確立出要走的方向。

CH 11 失敗為成功之母Plan to Throw One Away
‧一個成功且永續經營的組織,勢必是學習型組織。
‧使組織利於改變->建立代理人的機制(輪調職位)。
‧要形成一個利於改變的組織,比設計一個利於改變的系統還要難,分派給每個人的工作必須能夠讓他學習到新的東西,好讓整個團隊的實力保有技術上的彈性。
‧像是貝爾電話實驗室,就廢除了所有的工作頭銜,每個專業員工都算是「技術人員的一份子」。
‧又如IBM建立了一個雙梯式(daul ladder)晉升結構,左右對稱的職位在制度上的位階是平等的。

CH 12 神兵利器Sharp Tools
‧身為專案經理,必須建立起一套運作哲學,一方面不但要配置資源以建立共同工具,同時也必須認知到特殊化工具的需要,不吝於他所帶領的團隊建立屬於他們自己的工具。
‧程式庫與程式的管制
第一,是控制,也就是將程式的一份副本歸管理者擁有,只有他有權認可這份程式的異動;
第二,是將程式的整合與交付(release)從局部自由區域(playpen)裡予以正式區隔(formal separation)出來並演進(progression)。

Free—The Future of a Radical Price《免費-揭開零定價的獲利秘密》CH1~CH2


CH1 免費的誕生
1.免費(便宜)的刮鬍刀,找到了合作夥伴,可拋式刀片就有了需求(利潤高)。
2.免費送行動電話,賣月費方案。
3.辦公室免費安裝漂亮的咖啡機,昂貴的咖啡包則賣給經理人。

CH2免費學
第一類免費-直接交叉補貼

免費東西:吸引你掏錢購買另一樣東西的任何產品。
免費對象:願意以『某種方式』付費的人。

‧產品組合裡~某些產品價格為0,好讓獲利不錯的其他產品更容易賣出去
‧任何一套產品和服務,每個環節的價格,往往是心理因素。
1.Wal-Mart 推出DVD光碟機買一送一時,目的在於吸引你前來,然後付錢搬走能讓他轉到錢的商品。
2.行動電話公司將通話費率壓低,但你的語音留言月費就有利可圖。
3.信用卡免年費~你向零售商買東西,銀行向零售商收取服務費來創造收入,零售商將他們負擔的費用直接轉嫁給你。

第二類免費-三方市場

1.免費東西:內容、服務、軟體及其他
2.免費對象:每一個人
3.無線廣播讓人「免費收聽」,電視讓人「免費收看」
‧第三人付款,參與前面兩方之間免費交換所創造出來的市場。廣告主付錢給媒體,以接觸消費者,消費者再回過頭來支持廣告主,最後付錢的人是消費者,但只是間接支付較高的價格,因為行銷成本墊高的價格。

‧成本分散或者遭到隱藏,讓消費以為最初產品免費。

「雙邊市場」:有兩組截然不同的使用者群體,相互支撐而產生綜和效果。


第三類免費-免費增值


免費東西:搭配付費加值款的任何東西
免費對象:基本款使用者

‧內容從免費到昂貴分級,而加值付費的「專業版」(功能較多)或「免費」典型的線上網站,採5%守則。
‧5%法則:即5%的使用者養活所有人。1位使用者取得加值款,其19人能免費獲得基本款,這套辦法行的通的原因,在於服務19個人的成本趨近於0。

第四類免費-非金錢市場

免費東西:人們選來贈送,不期待付費的任何東西
免費對象:每一個人

‧經濟禮物
分享的動機:重視名聲、希望引來注意,比較不容易衡量的因素,例如表現欲,好玩、結緣、滿足和單存的自利
維基百科1200萬篇文章。
Freecycle供應的百萬件免費二手商品。

‧勞力交換
利用服務的行為創造某種有價值的東西
當你在Google搜尋資料,在協助這家公司改善它的廣告定向演算法。
在Yahoo知識投票,同時也增加了Yahoo知識,並提升其搜尋排名。

‧剽竊
網路音樂,數位重製和點對點流通,音樂真實流通成本幾乎為零。
有人乾脆將作品放在網路上免費下載,改用演唱會宣傳和販賣商品、授權等其他方式賺錢。

2010年4月19日 星期一

First article

Congratulations...
This is a newest blog.
Hope this blog become more and more useful and informative to everybody.